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关于济宁地区传统家装建材行业网络平台化转型的思考

作为鲁西南最大的经济中心,济宁地区算得上是周边行业的一个商圈整合。传统装饰装修建材行业也是起步最早,发展最为完善。

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然而随着时代的发展和互联网家装的整合进步,如今的全国家装产业也都在进行着翻天覆地的变化,最明显的就是百姓消费者对于传统家装的了解程度越来越透彻,身边总会有装过一套甚至几套房子的朋友给予一些装修方面的建议,从而影响着这类群体的家装选择。

如今每个家装行业都面临着一种困局,这个困局就在于装修建材的逐步透明化和客户之间的选择匹配问题。笔者总结来有三点:

一、对于每个装修公司的竞争优势并不明显,相互之间都差不多,而马路游击队也在逐步完善自身的装修工艺;

二、产品性价比不高,客户普遍感觉装修公司的产品贵,品牌企业虽有一些竞争优势,但越来越透明和经营成本的增加让很多装企感到利润在逐年缩水,不管市场大环境如何,如今签单对于装企这类靠现金流来运作的公司来讲是亟需改革的。

三、客户越来越理性,从天猫E站到爱空间,客户对比成本越来越低,不再过多地依靠当地家居建材,甚至连设计都通过网络达成,相比而言当地的装企更无法让理性回归消费的感性。

以上三点相信很多装饰装修公司都曾遇到,或者说正在面临,那么该如何来打破这个困局呢?亦或者或本地传统家装建材公司该如何走出这类怪圈呢?

在提到一些思考之前我们还需要看现在的一个现状,那就是各类建材装企都天天联盟推优惠,这些所谓的联盟更折射出他们对现下市场的无奈,依靠价格优惠等措施无异于饮鸩止渴,无法从根本上解决客户的需求,也就会越高越差,百姓消费者更是欢迎,越搞越不定,每天闲暇时间逛逛这类活动,还能带回很多礼品,说不定整个家里用的锅碗瓢盆都齐活了。

那么回归正题,关于传统家装行业的公司们,你们应该清醒地去分析市场环境和客户的需求,他们要的什么,我们该解决什么。针对以上三点,笔者预测未来的传统家装行业的转型应该趋于平台化。即利用平台来汇聚客户,通过平台来打造产品源头,将利润透明化、合理化,让业主真实感觉到产品和服务。这个平台就像一个大池子,大家汇聚起来,把性价比高的产品做 统一线上线下结合。以客户选择为优先考虑,结合免费设计规划空间,将客户管理系统运作起来,让客户的每一步动态都息息相关地形成一个生态系统。打造一个PC端、移动端APP、线下门店、生产厂家、安装、售后等一系列立体服务。

这就要区别对待客户,有的客户有自己认识的装修队,想自己装,那么可以自行选择,材料打包形式发挥他该有的作用就行了,没必要事事都揽,定哪家,哪家设计施工服务。利润分摊。

【此文为蔡贞科原创,转载请注明网站名及网址http://www.caizhenke.com/636.html,感谢~!】

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